做小本生意更要讲究诀窍

   巧占市场盲点 小本经营者假如被动同流合污，可能永无出头之日。其实，经济愈发达，社会愈提高，人们的需求就愈细化。事实上，大市场之间肯定存在着大企业无暇顾及的缝隙市场，它特别很是适合小本经营。因此，小额投资者应该跳出固有、狭小、僵化的思维模式，从更长远的时空上把握市场运作规律，深入研究消耗需求、独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。如经营与大商店商品相配套、相增补的商品，在三百六十行之外拓荒擦冼、接送服务等新的行业，以及新奇特商店、夜市等等，为消耗者提供多条理的便利服务。
　　不要把利润看得太重。俗话说“三分利吃饱饭，七分利饿死人”。利润菲薄，但容易在价格上形成上风，从而靠销量占上风来填补价格上造成的损失。小本经营资原形当有限，最怕造成商品积压，资金周转不了，成为死钱，包袱越背越重，影响下一步的经营，形成恶性循环。小本经营者尽管晓畅薄利多销的道理，但这也是他们最易忽视的经营方针。市场上价格欺诈举动多表现在小公司、小商贩身上，最终害人又害己，成为夭折生意。
　　要额外服务。商家为了促销，有的打价格战走薄利多销之路，有的给顾客赠物或返券，有的搞抽奖回报，有的借媒体之势大做广告，可谓想方设法、想尽办法，但这些司空见惯的促销手段结果每每都不是太好。一位经营灶具生意的老板，想出了“买灶具免费送婚礼录像”这一揽客的绝招，临时间吸引了许多新婚伉俪上门购买，生意比偕行好得多。
　　为顾客提供便利。资本丰富的大企业经营重“守”，做小生意的小本经营重“走”。资本丰富的企业，可以通过各大媒体发布促销广告，行使自身优胜的经营环境、齐全配套的商品和服务，等顾客自动上门。小本经营者一样平常经营的是日常生活用品，容易和顾客建立稳固的联系，因此流动贩卖和送货上门的体例每每更能迎合顾客的需求。
　　要天真多变。经营环境常常是瞬息万变的，市场行情此临时彼临时，谁的反应速度快，能适应市场的转变，谁就能赢得时间，争得经营自动权。小本经营有一个显明的好处就是“船小掉头快”，只要经营者时刻保持清醒的头脑，及时对市场转变作出灵敏快捷的反应，争先捉住稍纵即逝的商机，肯定能够实现小本大利。比如“变形金刚”进入中国市场时，最早获知信息的都是一些小商人。他们敏捷与生产企业建立起了稳定的经销关系，投资不多但都获利颇丰。